智能工厂展nepcn|电子元器件分销行业深度

传统的电子制造服务领域，根据购置原装电子元器件、并向下游客户销售为盈利模式。但随着信息技术产业在技术、客户需求、国际供应链格局等方面的变革，电子制造服务行业的主要参加者慢慢由传统的贸易公司，向应用技术及供应链服务商转变，为上下游原装和下游电子信息技术加工制造业用户提供多层次、多领域的高附加值服务。

（1）国际市场行业头部聚集特征明显

目前，全球电子制造服务领域呈现头顶部聚集效用。电子器件元器件分销商做为信息技术产业供应链管理可靠性的关键所在，头顶部电子器件元器件分销商凭着经济实力和授权资源等诸多优点，在电子制造服务领域占据绝对的主体地位。

智能工厂展nepcon了解到，国外市场层面，艾睿电子、安富利、大联大、文晔高新科技等代销商长期位居全球电子制造服务行业前沿。根据国际电子商情网发布的消息，2021年全球市场前四大分销商的营业收入总计达974.02亿美元，占当年海外TOP50电子器件元器件分销商营业收入总额的51.54%，头部公司占据绝对的行业主体地位。

（2）中国市场市场集中度尚有提升空间

中国市场层面，中国电子制造服务市场集中度较国外市场来讲稍低。根据国际电子商情网统计，2021年度境内25家电子器件元器件分销商营业收入合计2,382.3亿元，其中排名前四的代销商收入合计占比为42.45%。

（1）产业整合不断加速

头顶部电子器件元器件分销商凭着经济实力和授权资源比较丰富等诸多优点，在电子制造服务领域占据绝对的主体地位。而当下全球电子信息技术制造业供应链风险加剧、受权资质证书市场竞争激烈、上下游产品研发成本高企等产业背景，逐步推进头顶部电子器件元器件分销商更进一步进行产业整合，更进一步抢占市场份额、巩固头顶部竞争优势。

自2010年以来，艾睿电子、安富利以及大联大等全球头顶部电子器件元器件分销商持续根据兼并收购方式，逐步完成现有业务格局。智能工厂展nepcon了解到，艾睿电子于2010年至2018年间，先后完成了对Converge、Verical、Redemtech Inc.和Chip One Stop在内的数十家公司的收购；安富利完成了对裕能达部分资产、Bell Microproducts等多家公司股权的收购；大联大完成了对友尚、全润、大传等台资电子器件元器件分销商的收购。境内层面，深圳华强、英唐智控等上市公司亦先后完成了对多家电子器件元器件分销商的收购，从而实现了营业收入的持续增长。

但相较国际头顶部电子器件元器件分销商，中国境内代销商目前集中度尚有待提升。根据国际电子商情网发布的消息，2021年全球市场前四大分销商营业收入占当年全球TOP50电子元器件分销商营业收入总额的51.54%。但当年境内排名前四大分销商营业收入合计占境内TOP25家分销商营业收入的比例仅为42.45%，与全球头部分销商间尚有差距。

（2）分销服务向专业化方向发展、向数字化方向探索

随着电子信息产业在技术复杂度、应用专业化等方面的要求持续提升，传统电子元器件分销已不能充分满足原厂及下游客户的服务需求，因此，电子元器件分销商纷纷开始向专业化增值分销的业务方向发展。

一方面，部分头部分销商基于自身技术积累与沉淀以及对上游电子元器件产品的深度了解，为下游客户提供包括电子元器件选型、技术咨询、产品开发等多种增值服务，同时，在供应商服务方面积极、及时地响应客户需求，为客户提供高效、便捷的供应链服务。

另一方面，随着电子商务的成熟，电商分销逐渐成为弥补传统电子元器件分销模式不足的重要新模式。中电港、艾睿电子和科通技术等头部电子元器件分销商，均先后搭建电商分销平台，为原厂和下游客户提供透明度更高、更为及时的产品信息。

（3）国内原厂推广需求旺盛

集成电路是电子信息产业的关键技术，其研发和生产一直以来都是我国电子信息产业发展的重中之重。智能工厂展nepcon了解到，国务院、发改委和工信部等部委先后发布《新时期促进集成电路产业和软件产业高质量发展的若干政策》《基础电子元器件产业发展行动计划（2021-2023年）》等政策性支持文件，进一步强调了电子元器件行业在我国经济发展中的重要地位。

历经多年投入和技术积淀，我国高端电子元器件行业初见成效。在进口平均单价不断下降的同时，集成电路的出口平均单价已由2017年的2.14元/个上升为2021年的3.13元/个，彰显我国集成电路产业技术实力的不断提升。此外，以中芯国际为首的大陆集成电路厂商，已掌握了先进的14nm制程工艺，而全球仅有7家芯片制造商掌握该制程工艺。

但相较Intel（英特尔）、AMD（超威）等国际头部厂商，国内原厂因起步晚、应用范围有限等因素导致品牌力不足，使得下游电子产品制造商在设计、选品环节难以优先选择国内原厂研发或生产的电子元器件。此外，在国际贸易摩擦加剧的当下，美国实施的“原产地证”等关税管制措施进一步增加了部分电子信息制造业客户采购国内原厂产品的难度。因此，国内原厂在技术水平、生产能力不断提升的当下，亟需本土分销商提供具有针对性的推广服务。

（4）全球化分工对分销商的全球化运营能力要求提升

随着我国近年来人口红利逐渐消退，以及国际贸易摩擦加剧，印度、越南等东南亚国家逐渐成为全球电子信息制造业的新选择，使得制造业的全球化分工进一步深化。富士康、伟创力、立讯精密和歌尔股份等电子专业制造服务厂商先后在东南亚国家完成生产线布局。

在此背景下，对电子元器件分销商的全球化运营能力提出了更高的要求。本土分销商仅有进一步强化境外布局，在境内外均具备较高的供应链整合能力、提供优质的物流服务，方能与包括艾睿电子、安富利等在内的全球电子元器件分销商竞争。

文章来源：快慢思考